医药产业◁☆▪◇☆，无论是宏观环境○■▽●▲…，还是竞争环境○…■，亦或是消费环境▲▪=△，日趋复杂◆◁，深处产业价值链各环节…■=△，在这种大的时代背景下◆…，要想生存=▷△、发展--▪、壮大▲▷★▽、必须时刻关注变化趋势◁●▽●、规律▪○◁•…，及时调整经营战略▪▼□▽●k8凯发国际登录医药企，运营体系◁★，产品结构□•…•、营销模式▼▽◁•▪◆，以适应…◁★=☆、配称环境●◇，才能立足市场☆…◇▲、立足行业△◇☆•■-，立足现在□□-●=、立足未来…▷◁！□◇◇-◆▷！▽••●◆•！=•▷○■！●▲•◆▪□！◇●！…☆！◆△！…☆◇…•▽！…☆□！▲◁！

　　注◆•：资源换首荐的具体方法▽▼•…▪，企业根据自身运营资源◇•△，▲☆，结合连锁首荐管理制度所明确的首荐条件□-▼，所要求的综合毛利率▲-◆，通过合约的规定实现资源换首荐的目的◇▽△▽。

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　　满足搞成次的需求•-，连锁店员消费意识超前☆=，收入相对较低◁▷-•◁•，数典型的月光族☆▽•★□喝酒的好处(喝酒有什！，最紧迫的需求◁●，是收入的提升•△▼•，企业可以通过多种与企业产品关联的竞赛形式◁•，设定一定的奖金•○△○▲□，提高店员的参与度▼▲▷■，同时间接提升了企业产品销售份额▲◆○，常规形式●○■，销售竞赛k8凯发国际登录■□△、陈列竞赛☆◆○◁…、推荐技巧竞技▲◆•=、等

　　注…-★：资源换平台的具体含义△▪=•★，企业在连锁实现销量目标●•▽，必须通过陈列▪□▽▲，POP--△•★，店员首荐▷□…，消费者终端体验•▼★，促销实现▷••■■○，这些资源是药店的有偿性资源◇•◁☆◇，连锁通过有偿性的提供◁◁□，实现连锁非盈利性收入•◇，企业可以通过购买实现产品在终端的流转•…★，经营目标的实现-…▽▪○□。

　　1▷★◇▪：店员产品知识培训◁△…☆▷，通过对店员一对一式-◆●▼△-、集中式□★◁◁，信息平台有奖问答式▪☆□□、神秘使者▼▲••●、市调表等形式▼○□▷△★、公关式▷■，对店员进行产品知识进行多种形式的培训▪□□■，达到对产品组方▷☆▲□▷◁、药理▽□、概念=▼●★▽、卖点--■、推销技巧▽=▼…◇、推销话术的掌握□▷◁□☆◆，及对产品品质…-◇、疗效的认同◁=…◁，同时也提高了店员推荐达成率

　　无形中提升了对公司产品的关注☆◆△●=、关爱▼▷，在确保企业微利▲■•▽△、并达到连锁首产品毛利空间情况下=□，无法形成集客能力□◁…◆●▪。

　　2•□：店内△▽…☆、店外POP●□◆，通过POP的陈列◇☆☆•=，条消费者店内-●◆、店外关注度◆…、兴趣度◇▷○•▷、吸引度

　　3△▷：物质激励-◁◇•▷◇，马斯洛五项需求理论指出◁◇▲，人的需求是递进式的★▪•□=，先满足低层次的需求◆●▼◁◆，在

　　5▼◇▼◇☆△：阶段性提供资源□▲△，在连锁店开展消费者促销活动▪▪，通过消费者的促销活动○○，可降低店员推荐难度◆☆、-☆、▲▷□，提高销售份额

　　资源换首荐是这一模式的核心▪•…◇◁。作者为滇虹药业医药事业二部市场总监▪=…•▪…，企业可以进行成本核算•◆△、进行成本加成定价…△○•，欢迎与作者探讨您的观点和看法▽=•○，该模式资源配置关键环节 连锁店员2▷★：店员客情建立▼▷▷•★。通过组织多种店员联谊活动▽☆▪、节假短信问候▪•▷◆、协助店员完成任务等手段☆▪◆•▲，

　　总之◇▼▽…▷,此合作模式前期投入产出虽然会失衡○▽，但企业产品依托连锁的品牌公信力▷••△、影响力▷-▽、品牌形象的背书○▷，塑造了品牌-◁•▽，提升了形象•-▼△▽▽，形成了消费粘度△▪▲，所以◁▷△■◇，连锁合作△▲•，亦是一条塑造品牌的路径

　　4•●：联合用药k8凯发国际登录◆=◇、疗程用药◆-★◁，连锁对首荐产品有层次之分△□，出首推保量外▽•▪○▲，二推★△◁=•、三推等不保量■★，店员也无任务考核▪=□，店员因此会选择规格大的★○◆，毛利率相对较高的产品进行优先推荐★•，企业基于此前规则▼=★，可通过联合用药□☆◇▼▷、疗程用药概念•▽，提升客单价-◇●◁☆，解决店员销量选择推荐取向■●●•○；另外●○▽◆，企业也可以通过竞赛形式▪-…◁▼，设立奖金▪○，提高店推荐位次▲□☆•▪，进而提高销售可能=▲▼▼。

　　企业连锁运营平台尚未建立◇▼▪△▷，基于企业现有品牌不具竞争力●■…、影响力☆•◇△◆…，中国是一个讲就关系的社会●△★▽△，让店员对企业▽★…◆，为了实现连锁市场份额★-◆△，合同包销量▼=▽○◆▽业连锁战略合作模式浅析。

　　4=△▲▲=：通过参与连锁的社区推广□★=▽•◁、主体性促销▪-▪-、企业自主开展的消费者促销活动•▪●▪○，提高销售到成率▷◁◆□◁▪，提高销售份额

　　对接代表产生情感，进而提高了产品推荐的频度、提高了产品销售份额爱屋及乌，进行包量、首荐合作，关系是第一生产率，国民是一个情感丰富的民族，电子邮件： liyong7168@12>麦肯特®-▷●★、EMKT®▼▽、情境领导®均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标合同包销量■▪▼△▲◇，

　　1•△★▷-◇：货柜陈列△■•●=；解决消费者买得到的问题=◇▷▲，企业可通过陈列位的闪牌▲•□•●、柜托◆●☆▷、柜贴等使产品生动化▽▽，提升消费者关注度▷△…，产品卖点传播度

　　总之•▼★•，通过目标顾客在药店购买决策过程认知=▲、认同●•●▽◁=、认购■△▷，来决定所购买资源=●○，进而确保销售形成■•◇，提高企业市场占有率▷■◆•-。

　　3▼◁●：通过试用装的终端派发☆□…，解决消费者对产品的品质◁△◆=-、疗效的体验认知◆○，形成产品在消费者心智中的公信力○☆。